Hi guys!
How are you today?
Bài viết này dành cho tất cả những bạn đang build Ecom Brand không quan trọng bạn đang ở level nào. Trong group mình hay nhắc đến mô hình A, B, C… nên hôm nay mình gom lại thành một bản rõ ràng để bạn hình dung đúng con đường cần đi.
- Mô hình A: Dropshipper
- Mô hình B: Dropshipping Brand
- Mô hình C: DTC Brand
Ba mô hình này liên kết chặt với nhau. Điểm khác nhau nằm ở “biến thể” mà bạn chọn: nguồn lực, tư duy, mục tiêu dài hạn.
Và khi nói về “brand”, mình không đưa mô hình A vào vì A chỉ là mô hình kiếm tiền nhanh, không phải hành trình xây brand.
Build brand thật sự nằm trong 3 con đường sau:
Con đường 1: Build Dropshipping Brand rồi stock nhẹ để scale thành ‘đế chế dropshipping brand’
Bạn bắt đầu bằng dropshipping nhưng mindset từ ngày đầu là brand-driven: vibe rõ, niche rõ, customer journey được chăm từ A–Z. Khi sản phẩm có traction, bạn stock nhẹ 1–2 SKU để rút lead time và tăng trust.
Đây là con đường bền, nhẹ vốn và dễ scale khi có đủ số.
Input cần có: tư duy brand + vốn scale nếu ai nói dropshippping không cần vốn là không đúng đâu á.
Con đường 2 : Build DTC Brand ngay từ đầu
Đây là con đường khó nhất và tốn nhất.
Bạn kiểm soát upstream, làm việc trực tiếp với nhà máy, QC nghiêm ngặt, chọn 3PL chuẩn, xây chiến lược sản phẩm, định vị brand từ ngày đầu.
Nếu bạn muốn tạo ra thứ gì đó để lại dấu ấn, thì đây là lộ trình đúng.
Bạn sẽ cần: vốn ads + vốn COGS, vốn vận hành logistics, team mạnh, kỷ luật và cam kết cực cao.
Con đường 3: Build Dropshipping Brand để test, thấy signal đẹp thì move sang DTC
Đây là con đường thực tế nhất.
Bạn test thị trường bằng dropshipping brand để xem phản ứng thị trường ra sao.
Khi signal tốt thì nên nâng cấp lên DTC Lite rồi DTC Full.
Và điểm mấu chốt của lộ trình này: đọc SIGNAL, không phải cảm hứng.
5 SIGNAL cho biết bạn đã đến lúc chuyển mô hình
Signal 1: Ads ổn định dựa trên hệ thống
- CPM?/CPR?/ROAS?
Đọc những chỉ số ads để biết bạn có đang target đúng không và profitable hay không. Đọc cái này nên đi kèm thêm 1 file track profit daily nữa nhé. Ở một bài trên FB mình có nói đó.
Signal 2: Refund thấp khách chủ động khen
- Refund < 5%
- Khách gửi hình feedback, để review đẹp
Đây là dấu hiệu sản phẩm đã chạm đúng nhu cầu và đang build trust từ khách.
Signal 3: Vendor ổn định, tracking ổn
Vendor ổn có nghĩa là processing time tốt thường các vendor họ hay cần 3-4 ngày để proceed sourcing và thêm nữa 1-2 ngày để pick/pack đơn và giao cho nhà vận chuyển.
Signal 4: Profit đủ dày để stock nhẹ
DTC cần vốn nữa để:
- Customize orders hay products mà bạn muốn
- Pay chi phí: FFM, Freight,… có nhiều bên 3PLs bạn cần phải pay hàng tuần để vận hành đấy
Khi đã stock thì phải nghĩ đến việc kho vận Fulfillment Center, Stock movement… nói chung nó là supply chain đó.
Signal 5: Bạn cảm thấy mình lớn hơn mô hình hiện tại
Bạn muốn:
- sản phẩm chỉnh chu hơn
- brand đúng vibe hơn
- trải nghiệm khách hoàn thiện hơn
Sự khó chịu này không phải cảm xúc đó là dấu hiệu bạn đã lớn hơn cái khung cũ, giống như rắn thay da.
Lời kết từ Zoe
Không có con đường nào đúng tuyệt đối. Chỉ có con đường phù hợp với bạn tại thời điểm bạn đứng.
Bạn có thể bắt đầu ở bất cứ đâu, miễn bạn biết mình đang đi đâu và vì sao chọn hướng đó.
Hi, mình là Zoe.
Mình viết mỗi tuần về logistics, vận hành và con đường build brand sống lâu không chỉ sống sót.
Follow nếu bạn muốn nghe nhiều hơn từ góc nhìn thật của ngành này.
